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逆势提价助茶企度订单危机

发布时间:2020-03-13 18:56:51 阅读: 来源:焊锡机厂家

逆势提价助茶企度订单危机受挫转走高端,“山国饮艺”获百万圣诞订单 2008/12/196:56:14  【字体:缩小放大】

12月19日讯(海峡导报记者吴语)茶叶出口受挫,就在不少茶企决定“断臂求生”,暂时放弃外销市场时,一些转向走高端路线的茶企却意外丰收。

“最近,来了几批俄罗斯、美国、东南亚等外国朋友,确定签下的已有数十万美元的茶叶订单”,昨日,厦门山国饮艺茶业有限公司总经理林玉辉在透露这一消息时,笑言比很多人更早收到了“圣诞礼物”。

而之前,在茶叶出口整体受挫的日子里,虽然“山国饮艺”的旗舰店在河南、江西、山西、新疆等地继续扩张,但林玉辉却遭遇自己开拓外贸生意的第一次低谷,“有时老外一通电话,我们原本订下的百万订单就被搁着了,很伤心”。

国外一些老客户最多的解释是,经济不景气令民众缩减茶叶消费。但有一个客户的说法却让林和他的团队深有所悟,原来不少国外客户潜意识认为从闽采购的多是低档“垃圾茶”。

考虑到多数同行出口也是屡屡受阻,林决定再次运用逆向思维,不仅决定改走“中高端茶出口路线”,更是专门成立了外贸产品开发部,不仅订制了多款“特色茶”(附赠高档包装设计等),还根据口味配合国外客户制定新形势下的营销策略,帮国外客户营销,提高附加值。

据林玉辉称,最近国外客户的订单就开始逐渐增多,虽然下半年的订单量基本跟去年持平,不过因提供特色产品提升档次,价格反增20%以上。

“最近的一些订单,1公斤茶叶出口价已到280欧元。”林玉辉透露。

事实上,并不只有“山国饮艺”转走出口高端茶路线,作为乌龙茶的出口大户,八马茶业今年乌龙茶的出口就占全国乌龙茶出口总量的15%。八马茶业掌门人王文礼日前坦言,现在更是占领市场的良机,而他的策略之一即是着手茶叶出口价格的调整,“但价格不是往下调,而是往上升近20%,往中高端走”。

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